banyak cara buat gagalin perusahaan dalam tender proyek, gua cerita 2,
1) perusahaan XYZ pernah dianulir waktu ikut tender perusahaan minyak mereka (PERMIKA) buat pengadaan aplikasi ABC. Semua persyaratan perusahaan udah lengkap, aplikasi juga ude running well buat beauty contest. Gatot gara2 devicenya gak punya sertifikasi NNN.
padahal gak pernah disebutin kalo sertifikasi NNN ini diperlukan sebagai prasyarat.

2) perusahaan 'sahabat' mendekati si stake holder, atau minimal orang penting di dalam, mereka akan bantu membuat 'spesifikasi kebutuhan' yang hanya cocok dengan solusi yg ditawarin perusahaan 'sahabat', jadi perusahaan lain kesulitan menangkap detil kebutuhan user aslinya apaan sih, mintanya aplikasi akuntansi tapi support fitur asset tracking pake gps.

masih belum cukup?
pegang tuh orang dalem, minta bocorin OE (owner estimation, harga taksiran proyek menurut owner),
dijamin lo bisa kasih harga di bawah pesaing lain.